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那段江北岸最后的黄金空白
当下杭州楼市的最大特点是什么？
能级越高的板块，越受人追捧。
在不多的高能级板块中，江河汇无疑是最为耀眼的一个。
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作为多年来辛苦积攒下的一块宝地，江河汇被誉为“钱江北岸最后的黄金空白”，其一头承接钱江新城CBD的如日中天，一头又缝合钱江新城二期绵延的未来，天然扮演起城市新中心的角色。
至此，杭州城达成千年夙愿，由西湖、武林主导的城市格局，最终让渡于由钱塘江和江河汇主导的城市跨越。
江河汇规划效果图
说到江河汇的开发，IFC要立头功，开局即王炸。唯一的可惜之处在于，当时江河汇的名头太响了，对项目形成一定程度的压制。以致说到IFC，外界除了期待那座尚未建成的超级购物中心外，对于包括住宅在内的其他类型产品，知之甚少。
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后来的江河鸣翠，虽及时补缺江河汇住宅供应的不足，但也只是一瞬间的事，外界甚至还来不及看清房产品。
（杭州IFC最新效果图，源自：IFC官微）
要说真正让江河汇住宅名声大噪的，莫过于绿城“月华系”的横空出世。
当很多人天然认定限价年代的房产品也就那么回事儿时，“月华系”给出了一次振聋发聩。其最大的贡献，是在“绿城出品”之上，加入极致审美，首开“艺术大宅”先河，将杭州的豪宅，在单一的功能性提升之外，在另一个维度上推N个层级——
最终改写豪宅的世俗化定义。
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芝澜月华面向城市街道种下的“芝兰玉树”，以及由此形成的生息街区，一举奠定建筑物与城市间的友好。
等到玉澜月华，更进一步，将探讨关系放得更大，城、江、月、人融合共生，最终提炼出三大价值IP——月影环壁、月照芳林，以及月鸣春涧，分别对应“曲面屏”立面、立体园林与多样性公区。
（芝澜月华实景图）
2
“三部曲”的继承和精进
如是，“月华三部曲”之蕙澜月华的诞生，几乎是顺理成章的事。
又该如何来描述蕙澜月华呢？有一对非常好的词儿——
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继承、精进。
继承是前提，毕竟一脉同出。
车落钱塘路，抬眼即是“月华系”标志性的“芝兰玉树”，瞬间将人带回那个热情似火的年代。
蕙澜月华示范区实景
进门再抬头，又是温润柔和的“曲面屏”圆角工艺；又是大面积彩釉的陶板镶嵌。唯一的变化在于建筑端部，以“悬浮檐”进行勾勒，更具立体性与层次感。
蕙澜月华示范区实景
精进的又是什么？个人看来，是更为超前的筑家理念。
这里面用到的手法，大抵有三——
1、以小见大
蕙澜月华定位都市精致盘，一进门，神现《桃花源记》的描述，从“山有小口”，到“豁然开朗”，过渡相当丝滑。其中的中心水院，就像是魔法道具，纵向的拉伸，横向的铺陈，双轴叠加后，形成开阔空间，呈现“土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属”的场景。
蕙澜月华示范区实景
2、精巧复合
蕙澜月华的泳池，近段时间火出圈，大伙无不被设计师天马行空的想象力所折服。一个室内恒温泳池，一个室外儿童戏水池，居然被设计成可开可合。
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冬天把玻璃移门合上，室内恒温不受影响。夏天把门打开，两泳池“二合一”后，父母、孩子各游各的，室内部分也变得透气、舒畅。1+1>2的价值被彻底激发。
蕙澜月华示范区实景
3、看不到处更重要
蕙澜月华少见的做了一个工艺工法展示区，在这里，我们能一窥绿城在隐蔽工程上的种种投入——增厚4cm的页岩砖+减震楼板+同层排水+四玻两腔等等。都是外人肉眼看不到的地方，但又结结实实地增强居住的舒适性。更保温的墙体；更隔绝紫外线的幕墙；更少噪音的楼板等。每一项，都是面向“好房子”的大投入。
蕙澜月华工艺工法展示区实景
一句话，蕙澜月华是在两大“珠玉”之上，再进行全方位地升级立面、风格、精装标准等等，是今年绿城的“1号江岸大宅”。
蕙澜月华示范区实景
3
高高垒起的房价“安全垫”
行文至此，有关购买蕙澜月华的其他障碍都已扫清，唯一剩下的只有一个顾虑——
为什么要在这个时间点位买房子？
这的确是个问题，但于蕙澜月华而言，似乎又不是问题。
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一方面，江河汇是全杭州所有板块中，最具抗跌性的，甚至还逆势上涨。
以江河鸣翠为例，本月的二手房均价高达97257元/㎡，环比上涨了2.24%。
另一方面，“月华系”又在江河汇，乃至更大的钱二，走出独立行情。上月，芝澜月华成交首套二手房，379㎡，3500万，折合单价92600元/㎡。相较于前任房东的买入价，一波流带走400万利润。这一成交价，也是当下整个板块第一梯队价。
而放眼未来，这还不会是天花板价。根据市场走势判断，等到玉澜月华交付，二手房价大概率会破10万。
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江河汇房价的“安全垫”之所以如此之高，一方面自然与地理位置以及品牌加持有关；
另一方面，房价都是比较出来的。相较于其他板块，新项目房价飙升后过于吃干榨尽，江河汇乃至钱二的质价比，反倒更显现出来。
当然，这么说，可能还难以打消准业主们的心虑。看在眼里的绿城，再次加厚“安全垫”，推出诚意满满的首开让利。
蕙澜月华示范区实景
就在大前天，蕙澜月华拿出首张预售证，给出一个让市场很难抗拒的价格——
小户型建面约188㎡的单价，被定格在63000元/㎡。
并且这不是玩文字游戏的起价，而是实打实的均价。
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换句话说，一套建面约188㎡的改善四房，总价还不到1200万。直接击穿当年的限价。
此价格一出，市场一片喝彩。在一些人士看来，绿城这一手玩得实在太溜，直接将很多改善板块的高价盘，放到火堆上烤。
在更多人士看来，蕙澜月华给足了当下买房最需要的“确定性”。
蕙澜月华示范区实景
4
随处可见的宠粉痕迹
对于绿城首开让利，市场有不同的解读，但在我看来，这更像是次溺爱的宠粉。
当年因着限价，无论芝澜月华，还是玉澜月华，都极其难摇，很多人无奈被挡在门外，随着非限价盘蕙澜月华的入市，等于给出了一次绝佳机会。
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事实上，仔细观察蕙澜月华，很容易发现，哪儿哪儿都流露“宠粉”痕迹。
像户型，就做了三个主力，建面约188㎡、建面约220㎡和建面约280㎡，剔除了总价最高的建面约380㎡。房价因此变得友善很多，更多人能上车了。
蕙澜月华首开楼幢及户型分布示意图
除了顶级作品，从市场的角度而言，蕙澜月华的定位还是钱江新城、江河汇两大板块的一次精准“卡位”。
蕙澜月华的主力户型三个：建面约188㎡的四房、建面约220㎡的五房和建面约280㎡的“经典”。
▲建面约188㎡户型图过程稿，非交付标准
建面约188㎡的四房预计均价7万元/㎡以内，和限价接近，总价区间预计在1200-1300万左右。
目前的钱江新城、江河汇两大城市C位板块新房已经断供。而在钱江新城、江河汇、世纪城、滨江形成的一江两岸顶豪带上，从奥映鸣翠开始，已经没有总价低于1500万的房子，甚至连2000万也只是门槛。
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蕙澜月华建面约188㎡四房，以友好的总价，填补了钱江新城、江河汇C位1500万以内豪宅市场的空白，也是核心区江岸豪宅的门槛。
▲建面约220㎡户型图过程稿，非交付标准
建面约220㎡的五房，则是城市核心几乎唯一的同面积段五房产品。目前的城市核心区豪宅，180-220㎡面积段基本都是四房，五房的面积基本在260㎡以上，比如奥映鸣翠等。
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蕙澜月华建面约220㎡的五房，也是江河汇、钱江新城、奥体核心和滨江沿江同面积段唯一的五房。
▲建面约280㎡户型图过程稿，非交付标准
建面约280㎡的户型，是超级受欢迎的玉澜月华288㎡户型的经典回归：
仪式感十足的十字厅，动、静分区的格局，约71.5㎡的超级客厅，杭州豪宅少见的端厅设计，厨房、书房、客厅、阳台超过100㎡的一体化空间，进深约2.2米、面积约14.2米的豪华阳台，面宽约7.1米的豪华主卧，仿佛是一套平铺在空中的院子。
从芝澜月华、玉澜月华到如今的蕙澜月华，深耕板块的绿城用精准的市场和客户洞察，持续推动钱江新城二期的人居品质进阶。
还有就是我个人最喜欢的阳台独立，并且还是跑道式大阳台。
为了让空间显大，开发商当下普遍的做法就是封包阳台。只是如此一来，不说晾晒不方便，就连透口气也没有了地方，很多人因此感到憋屈。
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当然，这也是绿城这么多年来的一以贯之。放大了说，所有的一切都是为宠粉而来，蕙澜月华只是更有意识。
因此，这更像是一次双向奔赴。绿城把自己做得更好，粉丝们也能读懂这份真诚，最后达成一种需求层面的高度默契。
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