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市场的变化从来不是一夜之间，而是持续在发生。
7月才不到一周，杭州二手房成交已经超过1000套；新房市场持续6月份红盘潮的热销势头，许多本来相对平静的板块和项目，比如运河新城北、崇贤、东湖新城等，销售都在提速了。
更重要的是，随着新房销售提速但土地出让锐减，接下来越来越多的板块都将进入房荒甚至无房可售的局面。《斯文》初步统计，目前整个主城区的库存也就3000来套房子了，而且土地已经阶段性断拍，未来几个月潜在新房供应极少。由此，杭州楼市将进入一个新的循环：
土地出让锐减，新房供应不足——存量新房项目销售提速，更多板块房荒——买不到新房的客户进入二手，二手流通性加快。由此，从流动性而言，除了少数板块和项目，市场基本上已经被全盘激活。
杭州成为本轮政策刺激之下全国率先复苏的城市，而且复苏的速度超出想象。
杭州楼市的表现就是最好的信心修复。
而且，市场加速反转和恢复之后，在当前的供需关系之下，客户会自然形成新的分层和分流：
没有新房供应的顶豪去往二手房；
高端改善新房供应本就不充足，加上红盘基本上都要拼社保甚至限售，没有顶格社保或运气不够好的，一部分去往商业大平层，一部分去往二手房，这就是为什么和品交付以来能够快速成交60多套的原因；
新房项目同样很少的主流改善也被分流，一部分去往二手，一部分被外溢，比如同样的预算去年可以买到艮北、申花等，今年只能去往市北东、金沙湖等，一部分则进入叠墅细分市场；
刚改和刚需市场的优质板块基本上被抢光，比如运河新城、铁路北、石桥、勾庄、云谷等等，导致以上板块的新房库存也骤减，云谷、石桥等等很多板块已经断供，勾庄等也将清盘。
总价预算只有百万的客户，新房市场几乎没有选择，只能去往老破小。
抛开市场依然在弥漫的情绪而言，在这样的市场局面之下，从顶豪到改善买房都变得越来越难，而且短期只会更难；刚需客户想要在优质板块买一套好房子，同样变得越来越难。
当你拥有一枚硬币，你就同时拥有了它的正反两面。或许，所有的事都是一体两面，我们都在盼望市场复苏，可是调控者一旦通过减少土地供应、减少新房供应、解除限购限贷、降低首付利率、购房可申请落户等等一系列手段促进市场复苏之后，对于很多真正想买套好房子安家的客户来说，就真的更难了。
以临平区为例。今年杭州1-6月土地出让金为590.9亿，依然位列全国前茅，但是临平上半年的宅地仅出让1宗，金额仅为7.64亿，土地供应几乎已经暂停了。
但是市场的需求从未消失，只是在市场情绪不好的时候犹豫或观望而已。随着土地出让几乎暂停，市场进入存量新房消化阶段，局面开始筑底反弹，临平新城、乔司翁梅、星桥、东湖新城、崇贤等等所有板块的新房销售全部提速，甚至有楼盘比原计划提前清盘。
▲月依星河轩实景
月依星河轩的表现非常明显。这是绿城体系内的第一个做全维示范区的项目，限价仅2万元/㎡出头，2023年开放的实景示范区，春知学堂、架空层、地下车库、室内装修甚至比很多改善项目都做得好，成为杭州2024年卷产品的源头之一。
今年，在市场复苏的背景之下，月依星河轩销售整体提速，1-6月荣膺东湖新城销售套数、面积、金额三冠王，成为领跑东湖新城的热销红盘。
月依星河轩变成热销红盘的背后，有很多值得市场关注和思考的原因。
首先肯定是品质。月依星河轩是东湖新城的龙头项目，是真正在板块内以刚需的价格做出改善品质的楼盘。所有购买月依星河轩的业主，都不是刚需客户，而是对品质、服务和园区生活有追求的改善客户。因为，如果仅仅只是图便宜，东湖新城有很多的二手房可以选择，但是月依星河轩通过板块内遥遥领先的品质，让客户以刚需的价格实现改善的居住。
▲月依星河轩实景
其次，是地段本身。月依星河轩位于东湖新城的中轴线荷禹路上，是龙安湖公园、万达广场、地铁9号线、临平首个三甲医院（规划中）等等全维配套最集中的区域，也是整个东湖新城未来最繁华的所在，也是春风动力、老板电器等等优质的企业和产业的集中地，拥有完备的配套、便利的交通和舒适的生活。特别是家门口的龙安湖公园，它不仅是窗外的风景，还有篮球场、网球场、足球场等，是一种健康运动的生活方式。
▲龙安湖公园实景
最重要也是最核心的因素，是实景呈现的安全感。东湖新城存在个别风险项目，因此部分购房者会有顾虑，绿城为了打消客户顾虑，给客户提供安全保障和信心，持续在加快工程进度，希望把更大范围的实景呈现给客户。
下周，在前期已经开放的全维实景示范区的基础上，月依星河轩将开放更大维度的实景示范区，把门头、入户大堂、泳池及泳池综合区等等整个园区景观中轴约4500㎡实景全部打开。
▲月依星河轩实景
令很多高端改善项目都艳羡的约45米宽的奢华门头，采用意大利芬迪白、巴西铂金钻等进口奢石，种植了树龄超30年的日本罗汉松，带来比肩豪宅的归家仪式感与尊贵感；东湖新城在售项目中唯一、灵感取自湄南河四季酒店的约300㎡度假泳池，灵感来自梵高的《星空》的约300㎡艺术归家庭院，共同构成了超过3000㎡的全维示范区2.0版本。
▲月依星河轩实景
绿城把品质的Buff直接叠满，把产品的安全垫做到了最厚，使得月依星河轩成为东湖新城可以放心买入的优质项目。一旦项目让业主放心，热销就是必然的结果。
提前看过月依星河轩的全维示范区2.0之后，脑海中浮现了一条当下市场的新购房逻辑：一步到位买四房。主要的原因有四点：
第一，一步到位选择建面约139㎡的改善大四房，不仅面积更大，尺度更舒适，功能更齐全，而且在当前首套首付仅15%、首套利率仅3.25%的条件下，购房成本更低，整体更优惠、更划算。
说得直白一点，即便在房价不变的情况下，最新的首付和利率之下，新的首付加按揭总成本与原有首付和按揭总成本之间的差额，相当于房价实实在在的优惠。
▲近两年首套利率测算，相同房源，首付更低，利率更低
第二，越刚需的房子换房成本越高。当前分化的市场之下，刚需如果想要把小户型置换为改善，不仅二手房很难溢价，也相对难出手，出手的话原有房屋的契税、交易成本等都是一笔不小的资金，还有付出时间等综合成本。条件许可的情况下，不如趁现在行情还未完全复苏，开发商还有一定优惠和让利，还可以自主选择优质房源的情况下，直接一步到位买大四房，省去未来置换的所有烦恼。
▲月依星河轩实景
第三，提前筹备好家庭生命周期的变化带来的空间需求。很多人买房都是到时候再说，其实应该提前做好规划。一是规划家庭的成长可能，比如结婚、头胎甚至二胎等，家庭人口增加之后空间需求会变大；二是随着人口增加，长辈照顾孩子可能也需要空间；三是随着孩子长大，可能需要独立的卧室、书房等空间需求。一步到位的大四房，可以预留未来更多的可能性，满足更多以的需求。
▲月依星河轩实景
第四，月依星河轩是可以长住10年甚至20年的好房子。很多的房子交付几年就开始老旧，十年八年之后甚至变成了新的“老破小老破大”，而绿城的房子总是历久弥新，即便是交付20年的桂花城、绿园、春江花月等依然经典。月依星河轩有着在板块遥遥领先的品质和配套，有着更好的服务和生活，它甚至可以成为很多人在杭州的一生之宅。
▲月依星河轩实景
在二手房市场好房子和差房子的差距越来越大的时候，应该坚信一条最根本的购房逻辑：任何城市任何板块，都只买最好的，买板块的灯塔，或者交付之后会成为板块灯塔的项目，在东湖新城，它就是月依星河轩。
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