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“挂了半年卖不出去的老房子，我十天就换成了一套排屋！”杭州市民郑女士最近完成了一件人生大事——将24年前的老房子成功出售，换成了纯低密楼盘的一套排屋。
不过，这套房子并非传统的二手房交易，即挂牌中介平台，找寻意向客户，最后成交。郑女士利用意向楼盘翠璟和庄“以旧换新”的活动，让房企方收购了这套卖不出去的老房子。
郑女士并非唯一一人。8月启动“以旧换新”活动以来，截至目前，翠璟和庄已有7组购房者成功完成置换。
实际上，虽然“以旧换新”是今年楼市的一大热点。但在不少购房者的认知中，房产“以旧换新”的“噱头”大于实际效果，比如有些楼盘推出“中介优先卖”、“卖不成无偿退房”等，实际上与“以旧换新”本意并不一致。
那么，翠璟和庄是怎么实现“以旧换新”的呢？这中间是否存在某种“营销手段”？
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挂牌半年无人问津的老房子
十天就换成了热门楼盘的排屋
考虑养老以及生活改善，郑女士一家一直有购置一套低密住宅的想法。只是在杭州楼市中，低密产品普遍门槛较高，动辄上千万的费用让郑女士一家望而却步。
6月，经朋友介绍，郑女士来到位于银湖板块的翠璟和庄。“看过不少楼盘，这个纯低密项目无论是位置还是价格都很打动我。”首次参观，郑女士就对翠璟和庄207㎡的排屋产品十分感兴趣。
据悉，这个面积段的排屋房源价格最低需要560万元，比起别的低密产品，翠璟和庄的价格并不算高。但这个报价仍然超过了郑女士一家的预算，如果要买，就必须卖掉老房子。
郑女士手上有一套容大城市花园159㎡的房子，处于闲置的状态，可以出售来换得新房首付。但容大城市花园建成于2000年，是十足的老小区了，在富阳二手房市场的交易情况也不理想。
贝壳平台上显示，容大城市花园共48套挂牌房源，挂牌均价1.6万元/㎡，最近的成交记录在5月，签约均价为1.1万元/㎡。以159㎡的房源为例，今年年初时的挂牌单价还有1.6万元，到了7月，同一套房源的挂牌单价已经不足1.2万元。眼看着房子价格不断下跌，这让郑女士十分焦虑，旧房卖不掉，新房怎么买呢？
本以为改善计划或将搁置，没想到8月，翠璟和庄推出了“以旧换新”的活动，以市场价收购意向购房者手里的旧房，让购房者直接拿到房款，完成置换。
“竟有此等好事？”郑女士没有多想就向置业顾问报名参加活动。本以为中间可能存在“营销手段”的阻碍，没想到流程十分顺畅，仅十天时间，郑女士就拿到了旧房的房款190万元，并支付了新排屋的首付，完成了置换。
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差点砸手里的次新房
通过“以旧换新”还多赚十几万
购房者皇甫先生，也参加了翠璟和庄“以旧换新”的活动，将自己手上闲置的房产换成了排屋。比起卖不出去的老小区，皇甫先生手上的次新房更为棘手。这个次新房小区虽然交付，但仍有新房低价在售。换句话说，这个小区的二手房想要成交极其困难。
比起新房买入时的价格，皇甫先生了解到自己手上的次新房如果出售，就已经亏损了近80万元。但全家改善的需求迫在眉睫，皇甫先生一边不忍心“割肉”，一边也为改善置业的首付感到心焦。
翠璟和庄的“以旧换新”活动给了皇甫先生出路。
最终，皇甫先生通过翠璟和庄的回购旧房计划脱手了这套“后悔置业”的房子，成交价为230万元。而这个次新房小区，目前在售同户型现房的价格仅为217万元。也就是说，通过“以旧换新”，皇甫先生不仅及时完成改善置业，甚至还赚到了十几万的差价。
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翠璟和庄“以旧换新”并非噱头
房企委托第三方收购省时省钱
翠璟和庄并非首个提出“以旧换新”活动的楼盘，但从效果上来看，却似大获全胜。究其原因，背后是房企委托第三方企业收购旧房，真实帮助购房者置换新房，从而引发的热度。
翠璟和庄“以旧换新”具体是怎么操作的呢？置业顾问介绍了流程：首先，有意向“以旧换新”的购房者，需先确定新房房源以及价格，此后要交一笔评估意向金，数额在1-10万元之间。若最终未能交易，那么此笔评估意向金可退还。
交了评估意向金后，购房者需将旧房的房产证相关资料发给置业顾问，大约3天，会由专业评估机构出具房产的评估价格。若购房者认可该价格，则可以进入二手房过户交易流程。不过，在过户之前，购房者需先支付新房购置的定金，数额在50-100万元之间，确定完成“以旧换新”，而定金也将转为房款。
从已经完成置换的购房者反馈来看，整套流程十分顺畅，总耗时仅需10天左右，非常便捷。企业回收不同于中介交易，“满5”的房东只需承担个税，和二手房过户中产生的手续费即可，总体来说，不仅节省了时间，还省下了真金白银。
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“以旧换新”刺激客户大增
收购名额有限先到先得
针对此次“以旧换新”的活动，翠璟和庄项目营销负责人表示，初衷并非“纯营销手段”，而是希望通过企业收购的形式，解决意向购房者置换困难的问题，从而实现“以旧换新”。
实际上，自面市以来，翠璟和庄市场热度并不低。翠璟和庄位于银湖板块，拥有地铁6号线双站点——高桥站和阳陂湖站。万达广场与翠璟和庄仅一路之隔，周边有浙江省中医院总院区（在建），以及富阳人民医院、富阳妇保等。
翠璟和庄南侧是4万㎡的城市公园（规划），西侧紧邻2万㎡的亲水绿道，项目离黄公望森林公园和阳陂湖湿地公园也不远。总体来说，翠璟和庄的地理位置与其项目产品相契合，尽显低密的宜居之感。
更重要的是，这个纯排屋的项目，毛坯单价2万多元起，最小户型207㎡的排屋，房价最低560多万。高性价比与改善相结合，翠璟和庄首开后立即收获了一大波购房者的关注。
瑞达斯数据显示，在今年1-8月，杭州排屋类产品销售排行榜中，翠璟和庄稳站第一。
不过，目前来看，翠璟和庄“以旧换新”的推出也达到了很好的“营销效果”，活动推出后，案场的人气与日俱增。光今年中秋假期期间，翠璟和庄就成交了6套房源，其中2套就是以旧换新。该营销负责人还表示，目前，翠璟和庄“以旧换新”的名额所剩不多，感兴趣的购房者可以抓紧去现场看房、咨询。
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