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文章｜浩老板
1️⃣沐新月五开取证
沐新月五开取证，6、7两幢楼，预计均价28240元。
而滨水小高层7幢，均价2.75万左右，这是沐新月106方首次亮相。
106方是沐新月难得，又是主城难寻的滨水小高层户型，叠加2.75万左右的均价，大部分房源都在300万以内，这个总价段很有穿透力。
具体表现在：主城区，有地铁的，西至云谷，东至钱塘下沙，南至浦沿，都找不到3万单价以内的新房供应，更不用说是百来方的滨水小高层。
有时候，一个项目卖得很好，不只是因为它做得好，而是它在这个阶段弥补了供应的缺口。
沐新月就是既有不限价的独树一帜的品质颜值，也有主城300万级地铁新房市场几乎空白的现状，所以它的成绩是四开四罄。
2️⃣四开四罄意义大
沐新月4月上旬首开两幢楼，登记341人，中签率26.6%，下旬二开39套房子售罄；5月三开再次售罄，下旬售罄的同时中签率来到22.8%。
简单来看，沐新月首开至今2个月，四次售罄，卖了221套房子。
在限价时代，售罄说明要么有倒挂，冲着倒挂红利趋之若鹜的购房者也很多，如望阙轩、潮起江南城等项目。
而在不限价的时代，要是能售罄，且几开几罄，则是要缘分、品质、诚意都要有。
啥叫缘分，我觉得是开发商拿地价要时机到位。
兴耀拿沐新月之后，像华丰的地价就涨到了2.3万，一站新天地的东新地价超4万。（数据来源于好地讯）
周边水涨船高的地价，让沐新月成为了主城洼地。再土拍一次，地价大概率会更高。
而地价会深度影响房价，一来说地价成本要转嫁到购房者；二来是开发商的定位会更高，户型段位会更大，地价可能是50%的上浮，房价门槛可能是100%。
品质，就是老套的那四个字：内外兼修。外立面是三面大面积铝板+玻璃，精装修上新风、中央空调、地暖兼备。
诚意，自然是定价的诚意。前面聊到，沐新月两个月不到的时间，四开四罄，再去回看它的定价，略有浮动，是楼幢之间的成色不同，是没有售罄而带来的恃宠而骄去涨价，而是给到了此次加推的6、7号楼预计约28240元/方的单价。
3️⃣沐新月初印象
写在售罄后，回忆首开前，沐新月给前来参观的购房者留下深刻的印象：
比如，是拒绝千篇一律的庭院美学，是漂浮水院，抑或者是温润的木纹铝板立面，海派公区入户大堂。
但是，在开盘过半时，再向朋友推荐时，只冲着外在去聊，其实是不深刻的。最有力的推荐：肯定是沐新月逢开就罄的事实。
所以，我们大篇幅去写了它四开四罄。
4️⃣滨水小高层首秀
写在四开四罄与初印象后，我们再来详细看一下沐新月加推的两幢楼，像7幢是小高层，甚至是类洋房，因其能做到一梯两户的布局，这就没有连廊影响隐私。这与洋房的设计规范基本一致。
小高层的建制，除了楼间距、楼幢户数更少的优势外，还直观影响到了户型的大气与通透。
所以你看，沐新月的106方是三开间朝南格局，正气三房排布。
一梯两户下，入户是玄关，做了定制玄关柜，体面归家。这个玄关柜的收纳能力很大，挂衣区、行李收纳位、岩板置物台。
餐客厅是南北通透的，宽幅落地窗把阳台包进来后，餐客厅超30方。
这是交付标准，统一封包，算是双重福利。
一来是阳台赠送一半，包进来后也让餐客厅更大，拥有了大宅般的餐客厅；
二重福利则是既保证了外立面的美观，免于后期封包阳台不统一，立面毁于一旦的情况。多少卖家秀与买家秀的巨大变化，就是阳台包了后。
三房设计中，做到互不干扰。
南向两房，一个是主卧套房，一个是次卧外联晾晒阳台。没有连廊，北向书房的隐私也毫无问题，不做书房，当成一个客房也没问题。
沐新月的7幢既享受到了一梯两户的类洋房设计，又做了礼序感更强的海派入户大堂。
另外，沐新月在宣传的时候，不止一次提到了东侧的高铁，这与简单的在售楼处张贴不利因素要来得更大方些。
兴耀也大大方方用了系统窗来弱化东侧高铁的噪音影响。
这一点，同是兴耀与滨江，同在上城区的安琪儿锦上万象府是相似的，小环境有瑕疵，那就用硬件来解决。
另外就是用价格包容楼幢的小瑕疵。
沐新月首开央景的单价是3万以上，而这次就是2字头。
5️⃣从期待到事实
总而言之，沐新月在问世前，我们说它既有与上游板块新天地的巨大倒挂，又有不限价产品力的正挂，也有300万级在主城区有地铁的优势，一定会卖得很好。
当时是期待，现在已经是四开四罄的事实。
而五开实事求是且有诚意的价格，又是冲着售罄去的。
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