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滨江溪映听庐
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有个很有意思的现象：普通的酒店往往是最便宜的房间先出售，但是五星级甚至更奢华的酒店却相反，越贵的房间往往越先出售。为什么？
因为住普通经济型酒店的客户最关心的是价格，而住奢华酒店的客户最关心的是品质、服务和居住的体验，是舒适。
对应在楼市也成立，越刚需的楼盘往往低总价的小户型先卖完，但是越高端的豪宅往往是更稀缺的大户型先卖完。同理，刚需的敏感点是价格，而豪宅的敏感点是舒适度，是客户圈层，是品质和服务。对于越高端的项目来说，房子之外的一切就越重要。
因此，对于购买改善产品的客户来说，地段、配套和房屋品质等资源固然重要，但房子之外可以嫁接的隐性价值更高。
其中最重要的一点，也是改善的真谛，就是通过房子实现阶层的向上跃升。千金买房，万金买邻，房子不过是进入圈层的敲门砖。
最近在和不少项目交流的过程中，碰到了一个很有意思的案例：滨江、越秀与坤和联袂开发的溪映听庐。
在和溪映听庐营销团队交流时，他们感到非常诧异，因为客户的置业逻辑完全超出了传统的高端改善项目，有的理由甚至千奇百怪。
比如有客户，因为常年在西湖高尔夫打球，一年的消费就是几百万，为了打球方便，也为了打球之后更便利的休息，于是直接买了一套溪映听庐。
▲西湖高尔夫
比如有客户，想留着将来住，但是也不知道啥时候会来住，只是想在杭州的西湖群山之间找一个安静的地方，一个属于自己的地方，先放着。
还有的客户则更特殊，完全不知道买来做什么，但是觉得龙坞已经是西湖区最后的高端改善板块，也是西湖群山最后在开发的板块之一，未来可能不会有这样的项目了，就先下单。
还有一部分“滨粉”，真的是滨江的铁粉，认为“滨江造”就是楼市的金字招牌，信任滨江就买了，不需要太多的其他理由。
富人的世界，富人的购房逻辑，也许完全不需要那么多理性的分析，只要喜欢，只要觉得好，只要真正认为值得，就够了。
这些生动的客户案例背后，其实深刻反映了一个共性的现象：溪映听庐的业主，比项目早期定位的时候想象的要更高端。对于很多业主来说，溪映听庐就是他们的一个玩具，一个消费品，或是他们许多套房子中的其中一套，他们只是想在武林壹号、阳光海岸等都市豪宅之外体验西湖群山之间的低密生活，于是就成了溪映听庐的业主。
有更高端的业主，才会有更加潜力无限和神秘莫测的圈层价值。可以说，溪映听庐的每一套房子背后，都对应着一个甚至一家真正有实力、有地位的高净值人士。
▲溪映听庐实景图
这，或许也是溪映听庐和市面上许多叠墅不一样的地方：它不是普通的改善叠墅，它是富人的收藏。
或者，说得再直白一些：它是将富人的收藏和高端的改善融为一体的最好样本，是富人的生活方式，更是改善客户实现阶层跃升、和富人做邻居的绝佳通道。
常规的角度而言，别墅甚至独栋别墅才是富人的珍藏，何况市面上有那么多叠墅，为什么溪映听庐如此与众不同？因为天然的环境、地段和项目基因。
“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖。”溪映听庐不可复制的环境是大地山川的恩赐，是造物主的收藏。
杭州有无数的高端项目，但是最神秘、最昂贵和最高端的项目，基本都在西湖和西湖群山之间。从眺望西湖的武林壹号、比邻西湖的定福阁，到隐居西湖的杭州御园、青龙山庄、云栖玫瑰园、九溪玫瑰园等，珍藏西湖才是珍藏杭州的底蕴。
▲龙坞
因此，当西湖成为世界文化遗产，湖边几乎已不再推出土地，连西湖群山之间的土地也早已断供多年，溪映听庐所在的龙坞就成为西湖的最后珍贵席位。所以龙坞出场就是定位高端低密度板块，以起步总价千万左右的门槛成为主城区和钱江新城二期比肩的唯二富人区。
让富人和富人做邻居，这是龙坞的故事，也是龙坞之前从九溪玫瑰园到阳明谷、云栖玫瑰园的故事，更是西湖的故事。
天生贵胄，是溪映听庐刻在骨子里的基因。
如果说，滨江和未来科技城崛起之前，循着西湖群山往西从九溪到龙坞是武林和钱江新城的后花园，如今随着紫之隧道开通、地铁12号线在建，龙坞早已成为滨江和未来科技城两大产业中心的新后花园。
从西湖到武林，从钱江新城到奥体，从滨江到未来科技城，杭州的三大城市中心、两大产业高地，共同交汇出一个全新的高端板块：龙坞。
▲溪映听庐实景图
收藏溪映听庐，收藏龙坞，不只是收藏西湖群山，还是收藏杭州都市与产业中心共同交汇的后花园，收藏杭州隐秘在湖山之间的文脉与优雅。
如果说，一江两岸的豪宅居住的是这座城市的显贵，西湖群山之间隐藏的就是这座城市的隐贵。显贵如流光溢彩的钱江新城CBD，是城市的面子所在；而隐贵，则如湖山之间绿树掩映的神秘宅邸，是城市的里子所在。
隐贵西湖，溪映听庐。
有了以上一切，也就能够深刻洞察溪映听庐的价值内核。
对于真正高净值的客户来说，他是打高尔夫之余休憩的场所，是接待重要贵宾或客户的私家会所，是“5+2”生活的周末休闲目的地，是在西湖群山脚下留给自己的一方天空或庭院，安放自己的藏品，或种一院子的花，开满四季。
▲溪映听庐实景图
对于高端改善客户来说，就是实现阶层跃升的绝佳通道，是和富人做邻居的那把钥匙，是让自己的孩子拥有更好的童年伙伴的那张门卡，是让自己和家人生活得更好的那片山川与大地。
如果改善只是换一个位置，业主的圈层并没有真正的提升，这其实都不能算严格意义的改善。向上跃升，向更高维的圈层和生活迈进，这才是真正的改善。
溪映听庐已经帮许多未来的业主筛选好了真正优秀的邻居。
溪映听庐一共只有390户，户型建面约200-260㎡，是滨江豪宅御用团队gad和滨江豪宅景观御用团队贝尔高林联袂打造的西湖藏品，起步总价约千万。
在无数人浮躁地追逐倒挂红盘，在倒挂的红盘打乱业主的圈层的时候，溪映听庐如隐秘的湖山和安静的龙坞茶山一样，宁静地矗立在西湖群山脚下，等待着真正想要更好的生活、更美的风景、更优质的生活和更高圈层的有缘人。
▲溪映听庐实景图
特别是那些正在楼市寻找改善房源，努力希望通过真正改善生活和阶层的房子进入更为高端圈层的人，或者渴望在三大城市中心的后花园寻觅一处第一居所，溪映听庐都是无比合适的目标。
滨江溪映听庐
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