五分钟解决地产营销人的三大痛点

荆门房产 2019-01-05 09:58:04

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只拼人气的传统开盘时代，已经过去，用互联思维优化开盘体验，才是真理。通过搜狐焦点开盘系统销售的房源价格总计已超过1000亿！

年中时期，当大部分人在6.18「年中狂欢购物节」中乐此不疲时，还有一部分地产营销人到了每年最忙的时刻。他们加班成了家常便饭，还要24小时随时待命。前几天去了京郊某项目，我看到案场的工作人员们一脸蜡黄，不禁心疼他们。

“我们这儿在京郊，不好点外卖，外卖也就翻来覆去那几样，来来回回吃都吃腻了。”——来自案场策划的友情提醒。而在我吃了这附近的外卖之后，肚子痛到爆炸。

所以这些地产营销人们到底有多辛苦呢？

在开盘的时候，总怕客户觉得不公平不公正，国家政策管控的这么严格，我们也不想让购房者误解，该怎么让客户感受到我们在公正卖房呢？

项目营销经理：「传统的营销手段已经不好用了，传统营销人的价值也在弱化，营销也面临“失势”的危险。」

好不容易搞的开盘盛典，很容易就变成了群体吐槽大会。传统的开盘方式，销售经理不满意，嫌客户等待时间太长；营销经理不满意，嫌花的钱太多。Omg，我该怎么办？我也很辛苦啊，找急救队，找安保队，找活动策划公司，里里外外忙了几个月，最后还到处落埋怨。

项目策划经理：「传统开盘弊端多，如何满足各方面的需求呢？」

你总是不知道客户到底想买哪套房子，也琢磨不透他们的心理。想要的数据很难收集，好不容易收集来的购房意向表，要么不准，大家胡乱填，流于形式；要么就是不知道怎么用，只有对着一堆数据干瞪眼，说好的通过大数据挖掘客户需求呢?

项目置业顾问：「如何运用数据去分析客户心理是我的首要难题。」

如何解决这些痛点呢？

搜狐焦点推出「在线选房/选车位系统」

1.互联网+房地产模式创造新道路

除了用传统的“抓阄”方法，如何能运用互联网实现公平可视化呢？「焦点现场投屏」可实时监控参与人数，房源中拍情况一目了然。

开发商可以打开专属页面，并将其投屏在案场大屏幕上。开盘前页面蒙层会展示距离开盘倒计时和当前在线人数。开盘期间通过投屏可实时监控房源中拍情况，每一套房何时被选中，全程清晰可见。客户再不会怀疑你的公正性。

2.技术为根基，运营为导向

稳定安全的系统是「搜狐焦点在线选房系统」的根基，零失误的开盘记录也是我们一直以来最引以为傲的事情。技术团队用自己的高标准严要求征服了全国各地的开发商，让他们对我们搜狐焦点有了信赖。（👇以下文字来自于我们最可爱的产品经理SHY先生）

我们的在线选房系统使用的是web服务器集群，同时该集群使用的硬件是腾讯云上最先进的黑石服务器，能支持万人同时进行线上抢房。且获得国家软件著作权认证及三项技术专利。

在数据安全方面，我们采用腾讯云数据存储服务，数据安全性与微信同一级别。采用多项专利技术，包括抢房动态校验机制，拒绝一切黄牛卖家！另接入腾讯云云镜，拥有网络防护、入侵检测、漏洞防护等全方位的检测与防护，也为业务实时发现问题并提供安全防护。还接入腾讯云天御系统，提供秒拍电商场景的业务安全防护，包括验证码、活动防刷等服务。

视频为开发工程师们在监控选房系统

3.新思维重新定义互联网卖房

“在线选房”仅仅停留在技术层面是远远不够的，线上开盘需要更全面的思维模式，因为提升开盘成交转化是个系统性工作。也正是源于强有力的高效团队，搜狐焦点在线选房系统不仅重新定义了开盘方式，更是以大数据为基础，以“开盘战略专家”的自身标签为开发商所服务。

1 销控屏幕动态逼定

焦点在线选房系统，让客户买房就像“双十一”！心仪房源转瞬即售罄，不停飘红的销控表在现场大屏幕上放大了逼定效果，让去化率不断提升。

2 客户行为数据化

对于置业顾问而言，判断客户的买房意向程度，提高客户的购房意向是他们最想解决的难题。

在线选房系统的用户行为分析功能，可以利用客户行为数据对未选房、未购房的客户进行实时监控，置业顾问只有实时跟进客户，了解客户情况，及时加以引导，才能进一步提高开盘成交转化率。

3 房源热度分析

如何能在项目开盘前预估卖出房源的数量？如何能避免一些房源无人问津，一些房源你争我抢？我们根据多年的数据分析经验，并运用我们独创的逻辑算法，实时汇报出客户意向房源等级和房源热度等级。及时掌握购房者的购房意向及房源收藏情况。

置业顾问可引导客户选择将收藏数量少的房源，一是保证客户能够较大概率选到房，二是保障开发商较大限度卖出房。

搜狐焦点SaaS服务（包括在线选房系统，在线选车位系统，在线认筹系统等），现放眼全国，目前旗下已拥有数十个直营城市站。我们将全面开启“全国招商计划”，招募更多城市合伙人，负责产品在区域城市内的经销。诚邀有志之士加入焦点SaaS团队做零失误的开盘专家。