紫薇雅著邓昆:用匠心做好产品用服务打动客户,做智慧人居先行者

荆门房产 2019-12-30 11:53:03
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2020年,时代人物专访: “实地•紫薇雅著”营销总监,邓昆先生: “用匠心做好产品,用服务打动客户,做智慧人居先行者”

编者按:物质财富不断积累,科技进步日新月异,楼市政策风云变幻,对于中国地产界而言,这是较好的时代,也是充满挑战的时代。乘此良机,搜狐丨搜狐焦点重磅推出2020荆门楼市“城就榜”·时代人物访谈人物访谈专栏,诚邀地产界意见领袖、金牌操盘手等精英优质,对谈市场热点、企业新风、人生百味,以楼市为眼,道世事百态,呈现人物人格魅力与行业价值。

实地·荆门紫薇雅著项目营销总监邓昆先生接受搜狐焦点荆门站运营总监王骏伟先生采访

撰文丨任春

摄影 |陈琳

出品丨搜狐焦点

本期时代人物专访,我们邀请到了实地·荆门紫薇雅著项目营销总监邓昆先生做客搜狐焦点,和我们聊聊他对市场以及营销的理解以及“实地·紫薇雅著”的较新动态。

以下为搜狐|搜狐焦点记录“实地·荆门紫薇雅著”项目营销总监邓昆先生精彩观点:

房地产发展的前瞻性

“我以前曾见证过很多县级市的房价从2000元/平米,3000元/平米不断变迁,经历数年的变化变身20000元/平米,30000元/平米。华中区域是中国中部的核心区域,我们可以看到北上广深已经达到峰值,上涨空间很有限,上海中心地带房价达到30万元/平米,周边房价也有7-8万元/平米左右。华中区域,尤其是湖北,我们选择的荆门这座城市的升值空间还有很大潜力,未来还有很多的可能。

荆门以前城南比城北房价均价便宜,为了城市规划,现在规划发展城南,现在城南均价是比城北贵。从城市发展角度,一个城市如果要建设老城区,就会规划一个新城区,方便老城区拆迁,待城市重心移到新城区后,再重新规划发展老城区,之后加上高铁的开通,荆门的房价就开始蹭蹭蹭涨起来。我们实地·紫薇雅著项目就定位在城北的原因就在于长远规划来看,城北是更有发展前景。

越涨越买,对于买房人的心态来说是不对的。讲一个笑话,最近有个朋友买房的观点就是,城南低于6000元不买,城北超过4500元不买。这就像10年前上海,宁买浦西一片瓦,不买浦东一套房,但现在来看,浦东的房价却高的惊人。所以房产的发展需要有前瞻性,以一个宏观性的眼光去看待。”

打造地产界的IPHONE

“我们实地的宗旨:将我们的产品打造成地产界的IPHONE!现在地产的产品大同小异,存在一定的同质化。而我们拼服务,拼理念,拼科技感,科技感最终落实到人的家居生活中去,大品牌实力强,高瞻远瞩的战略,扎根实地。未来,实地一旦有这种项目,大面积对位宣传,并且真正落地,我们公司一定是以裂变的模式成长,别家可能会模仿,但是模仿是需要时间,模仿并没有那么快。我们有信心不断升级,保持先进的地位。

我们有专业的部门进行科技研发与合作,像“家有健康”,是引进国外的概念。我们看到北上广深一些大型楼盘,都有社区医院,因为在很多地方看病难是一个很大问题,我们实地·紫薇雅著,小区居民如果有基本的感冒发烧,旁边就有药柜,小毛病都能解决,很人性化,发现问题就可以及时治疗。并且我们小区社区还有线上医生,24小时线上问诊,如果检测或判断出您的身体需要去医院,荆门当地的医资力量不强的情况下,可以预约北上广深的专家号,这是一个非常有实力的绿色通道,这可以彰显我们实地集团的重视程度和集团实力。比如大城市看病,想挂专家号都是一件很困难的事情,看病难是一个普遍存在的现象。

谈到楼盘的区域,我觉得区域不是问题,人的理念才是重要的。本地消费群体的理念需要培养,把产品和理念植入人心。房地产增长到一定程度,必定会经历到一个瓶颈期,这个时候政策会变化,政策导向会发生变化,就我对荆门的解读,我认为目前大家的心理是一个观望的状态。荆门的购买力其实是非常强大的,大家纠结的是我到底该选哪里买。明年荆门大规模拆迁结束后,整个政策导向会出来,会有一个清晰的思路。”

荆门很幸运

“一直以来,实地都秉承着“深耕华南,向北拓展,全国发展”的发展战略,在华中区域的发展中,实地以武汉为支点,辐射华中城市群。实地认为,一些在行政区划上位于三四线的城市,人口年龄基数偏年轻,每年都有不少新增人口涌入。对于房地产开发来说,是很大的机遇。

因此,实地作为一家成长型的新锐房企,选择入驻颇具发展潜力的荆门,挖掘这座城市具体的人居需求,焕新荆门人居生活。做到有计划有规模有质量的拓展布局。

实地·紫薇雅著项目位于荆门东宝都市工业园区板块,临近千佛洞森林公园、龙泉公园自然景观资源,高品质大盘,亲近自然,环境雅静。同时沿袭实地集团标杆项目案名,以荆门市花“紫薇花”为灵感。最终命名为实地·荆门紫薇雅著。

实地的是一家有情怀企业,我们实地的每一处细节都是一个设计作品,你可以看到我们这个售楼部的设计别具一格,每一处设计都凝聚了设计感。不同于其他楼盘售楼部,没有任何营销及刺激消费的氛围,我们的理念就希望消费者在一个冷静的,认真思考状态下做出购买决定,享受我们智能化带给消费者带来的生活便利,让荆门人提前感受未来生活”

实地·荆门紫薇雅著项目营销总监邓昆先生与搜狐焦点荆门站运营总监王骏伟先生合影

实地·紫薇雅著是荆门排名前列全场景智慧社区,是一个约47万方的集生活、教育、医疗、娱乐等多功能一体的城市综合体。

项目内部拥有全方位的智能配套服务,配备了家有健康社区医疗、贝瑞母婴店、逗号精品生活超市、海绵创客学堂四大智能配套;拥有社区无人通勤车、智能物流机器人、社区智能安防系统等智能服务。同时还配套了5000智能种子广场和公园式步行商业街,能够满足一家三代在大城生活的所有需求,让业主不出社区,就能享受到一站式繁华生活。

项目外部坐拥丰盛醇熟的资源配套,毗邻荆门火车站、客运北站,享便捷出行;苏台实验学校和东宝职教中心仅一墙之隔,周边名校云集;紧邻市二医东院、妇幼、东宝医院等,为家人健康护航;荆门银泰城、中天街等环伺左右;畅达龙泉公园、东宝公园、千佛洞森林公园等。

寄语:

在与邓总交谈的过程中,搜狐焦点感受到了邓总身上职业经理人特有的稳重与精炼,这不仅源于他纵横地产界多年岁月的洗炼,更多的是来自他对购房人信任、社会期待的责任感。

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