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又到岁末，杭州楼市2023年几乎所有新项目都已面世。这是杭州楼市产品力全面回归的一年，无论刚需、改善还是豪宅，无论高层、洋房还是叠墅，都有令市场惊喜的产品。但是，如果要选出我心中的2023年度作品，这一票我投给 咏溪云庐。
我认为，她是最能代表杭州产品力精神和绿城理想主义情怀的作品，也是房地产市场极个别能够出圈的项目，全维示范区开放至今吸引了大量外地同行和客户的参观，两次开盘均热销，成就了市场独有的“咏溪”现象。
某种程度上，当她把杭州叠墅的产品力推至巅峰之后，很可能像曾经的江南里一样成为楼市的“孤本”：无法复制，难以替代，成为传奇一样的存在。
记住这个名字： 咏溪云庐。
Part 01丨壹
杭州产品力精神是什么？成为全国的典范。
尽管前几年受制于限价，部分产品的天花板无法突破，看上去杭州似乎没有跻身全国前列的作品，但是绿城并未停止产品研发，而且一直在每一种产品形态上精研、精进。一旦遇到合适的土地和时机，绿城随时拥有让市场、让同行惊艳的能力。
咏溪云庐，就是一个这样的项目。这是一块地形特殊的土地，可以说她是一块地，也可以说是两块地，像一个C字，中间连接南北两宗地的细长部分似乎很难摆放建筑。面对这样“奇葩”的地形条件，其他的开发商都十分谨慎甚至不敢触碰，但是绿城不仅大胆地拿下了它她，而且开始把这几年产品研发的洪荒之力悉数用在她身上。
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▲咏溪云庐效果图
要做就做最好，这是绿城在对待这块土地的初衷。不是简单地做一个热销的项目，而是做成能够出圈的经典。
绿城做了三件突破常规的事：
第一，把地块东边最好的湖景留给了园区公共配套。这几乎是不可想象的，绝大多数开发商遇到这样的情况几乎都会在湖边设置楼王，哪怕限价之下无法实现高溢价，起码可以让项目卖得快一点，化解销售压力，但是绿城没有。她用一座“扇亭”，让最好的湖景资源成为全体业主的共享景观。
▲扇亭实景
第二，在连接南北地块的中间部分做了一个约5600㎡的大公园。叠墅项目的普遍问题是楼密而公共空间少，不像高层可以围合中央大花园。咏溪云庐天然的地形条件给了绿城灵感，与其在狭窄的空间摆满建筑，还不如把空间留给全体业主，让每一户业主都能拥有不出小区的超大公园。
▲咏溪云庐示范区实景
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第三，斥巨资引水入园。这又是一个超级反常规的操作，目的是实现南北地块的景观平权。从地形上看，北地块紧邻湖山，既有山景的青翠又有水景的灵动；南地块紧邻山景，但缺少了水景流动的韵味。于是，绿城脑洞大开地从湖泊中引水入园，设计了“一溪两园一涧十景”，让中央的公园、南地块都能拥有观山临水的景观效果。
▲咏溪云庐南区溪流水景效果图
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在中国的房地产界，绿城是极少有的把业主当家人的企业。这三大举动，把最好的湖景不做私藏做共享，把中间的花园不做可销售的房源做景观，引水入园实现南北地块景观平权，就是绿城尊重每一位业主家人的表现，咏溪云庐善待每一位业主家人。
Part 02丨贰
绿城的理想主义情怀是什么？以人为本，力求完美。
成立29年以来，绿城是一家从未妥协的公司，她的骨子里永远有着坚韧不拔的毅力和坚持。哪怕在市场最差的时候，绿城也依然坚守底线和初心，竭尽所能为市场营造高品质的居所。
咏溪云庐位于绿城·桃花源隔壁。这个起源于1998年的经典项目中，藏着绿城四代别墅，一度被誉为“中国别墅博物馆”。可以说，“桃花源”是绿城人的情怀，因此当25年之后绿城重回桃花源畔，如何做出像桃花源一样的经典就成为了一个重要的课题。
所以，绿城给了这个项目很多额外的惊喜： 一是用“超配”的产品向桃花源致敬，二是用魔鬼的细节做真正的好产品。
“超配”，源自咏溪云庐的限价仅为33150元/㎡，但是绿城却做出了“ 双会所+地下恒温泳池”的豪宅标准。
▲咏溪云庐泳池实景
魔鬼的细节，则贯穿着从立面到景观的全部细节。绿城邀请西溪云庐原班大师团队再聚首：建筑师贺珉、景观设计师宋淑华、室内精装设计及会所空间设计师台湾刘荣禄，全明星阵容带来既传承云庐经典又创新的作品。
咏溪云庐是绿城首次创新的全新立面，以铝板、格栅、蓝眼睛+印度蓝石材、玻璃等现代型材为主，并以代表天地人融合的东方宫殿最高等级三重檐的手法，屋檐融入东方贵族建筑里才有的中式构建挑檐，点缀鎏金线条，让立面精致典雅。
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▲咏溪云庐北立面实景
更重要的是，为了真正把美贯穿到每个细节，咏溪云庐的北立面全部采用南立面的手法设计，大面落地窗，完全隐藏的设备阳台和消防通道，实现北立面和南立面几乎一样的效果，这在杭州乃至全国都极为罕见。
我在参观咏溪云庐的时候，还注意到地下恒温泳池的一个细节：泳池边上，已经做了立面装饰的内墙上，依然全部采用石材，而且满铺到底。
把所有人都会注意的表面做到优秀不是优秀，把无数人不会注意的细节做到极致才是绿城骨子里的精神与坚持。这不计成本的做法，这在“看不见的地方下功夫”的做法，也是咏溪云庐成为我心中年度作品的一个重要加分项。
Part 03丨叁
咏溪云庐近乎极致的做法，得到了市场的高度认可。不仅吸引了全国的同行来参观，而且两次开盘均热销，成为下半年楼市鲜有的叠墅红盘，几乎已提前锁定杭州叠墅市场的年度销冠。
杭州楼市不缺叠墅，甚至部分项目的地段比咏溪云庐更好，但是为什么大量的客户偏偏钟情于它？因为购买咏溪云庐的每一位业主都知道，咏溪云庐代表杭州楼市叠墅产品力的巅峰。在每一种产品几乎都充分供应的市场， 只有最好的才是最稀缺的。 任何时候购房，如果有选择，就一定要买最好的。
▲咏溪云庐示范区实景
同时，很多客户也知道，握着咏溪云庐相同的总价，看似在市场有很多的选择，但其实可选择的极为有限。市场有潜在供应和自己是否能买到，完全是两码事。
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以不少人等待的红盘为例，在主城区仅需要落户或一个月社保、其余六区完全不限购的背景之下，任何一个红盘可能都是社保巨子加运气爆棚的天选之子的游戏。无数等待的人，最后都会沦为红盘伤心客。
咏溪云庐即将第三次推盘。按照目前的速度，共计440套房源的咏溪云庐，预计春节前就会售罄。 好的房子从来不等人，特别是那些犹豫的人。
因为最好的，永远都是稀缺的。甚至连绿城自己都未必能再造一座咏溪云庐，特别是在地价放开而限价未放的市场之下，咏溪云庐可能成为双限时代的绝唱。
Part 04丨肆
在实现口碑和业绩双丰收的同时，绿城发现，自己悉心研发和营造的产品，竟然没有系统地向市场和客户全面解读过。绿城决定做一次大胆和创新的楼市“开源”行动，把咏溪云庐的营造代码悉数向市场公开，希望有更多的同行来为市场营造更多的好产品。
因为绿城知道，或许再难际遇这样一块土地，可以汇聚全公司所有的热忱和努力，不计成本营造第二座咏溪云庐。咏溪云庐难复制、难再造。但是，咏溪云庐“代码”一旦公开，可以呼吁全行业去做更有价值的事。
这是绿城的格局和胸怀。
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