浅析地产营销策略的相关展开思路

          开发房地产产品策略时，您需要考虑以下几个方面：        

        （1）位置条件。房地产产品的位置条件是创建核心产品的主要条件。位置条件的优点和缺点直接影响房地产企业的利润程度。一般来说，拆迁补偿成本低，交通便利，拥有完整的服务设施。对于商业房地产开发，发展项目应在交通便利区，人们交通集中区，把握运输回流和乘客流动“两大动作”和店铺投资。从运输方便起见，更广泛的流行，如西方单反，王府井，西方和王府井。同样重要的是要注意，业务的较佳位置不得在交通主干道旁边，因为这相当于自然交通隔离带。外部交通很重要，但如果业务业务中的交通流量不顺畅，消费者将拒绝门。如果交通线确定有多少人通过商业房地产项目，客运线决定了消费者和商品摩擦的机会。出现了这样的例子，许多大型商家对商业项目的外部环境非常满意，但我会放弃对购物中心内部进入的想法，往往是因为电梯的数量不够。因此，从乘客流线的角度来看，商业房地产项目的理性设计可以使消费者留在业务中有更多的消费，更多的利润。就一般居民房屋而言，请注意条件，安静，安静，完整的服务设施。        

        （2）产品设计：为了满足消费者的需求，在设计师方面，专业人士的架子应该去听你设计的房子里的家庭的想法，并倾听规划师;对于计划者加强我们自己的专业知识的学习，真正深入群众探索市场的声音。关键是要集成产品属性和规划市场属性的设计，找到中间的较佳组合点。设计建筑师和规划专员应根据目标客户的特点讨论，采用规划设计，建筑设计，环境设计，设计，配套设计，物业服务等。        

        （3）品牌设计：我国目前的房地产品牌战略是由基地品牌，现有品牌和新产品的主导该卡组合在产品冠状法中。如万科开发Vanke-star，万科青清家园和其他房地产，可作为整体到公司的品牌联想和价值，也创造了具体的品牌信仰，帮助消费者了解新产品的更多形象。        

          建立产品品牌后，我们必须更加注重品牌关系，建立一个良好的品牌关系，首先要保证房屋的质量，实现品牌承诺，这是基本要求。其次，提供了额外的产品，这是消费者购买房屋的额外服务和额外的益处。最后，实施客户关系管理（CRM），收集信息以通过网络，市场调查建立数据库，并进行客户信息的长期跟踪管理。        

          二，房地产价格战略（价格）        

          一个是一种成本竞争力的定价策略，即计算项目的总成本，然后根据竞争对手的价格加上预期的利润，从而获得了这一财产的价格。这种典型的“产品-ED”定价策略包含过多的高质量延迟和定价的风险更难以赢得超高利润的风险。

         另一个是消费者需求和竞争性定价策略。其较大的优势是从消费者的潜在的心理验收，与竞争对手指的是指规划，设计，建筑，家庭，支持，营销满足消费人民的需求是原则的，并始终关注差异或关注竞争对手，从而实现了高利润或快速返回资金的各种措施，并且该过程始终可控。它可以使开发效率达到较高。       

         三，房地产营销渠道战略（地方）       

        目前，在我国的房地产行业，房地产营销渠道策略可以大致分为直接销售，委托代理商销售，网络营销和近年来提出的新渠道策略。        

        直接销售，最常见的形式是发送房地产销售人员，主要在固定的地方，为需要购买房屋和守护客户的客户提供服务。虽然这一频道模型可以帮助房地产开发企业节省大量代理商销售额（相当于1.5％〜3.0％的价格），但销售经验的缺点和销售网络的缺点也是这个销售渠道。致命的缺陷。        

       委托代理人，相对于直接销售策略，分散企业发展房地产的风险，中介掌握了跨越市场趋势的涵盖。对消费者心理学的研究比开发人员更深入地诱导，掌握市场机会更容易。        

       许多房地产开发商还使用互联网资源来打破区域限制，进行远程信息传输，大，营销内容非常生动，图形更加生动，房地产产品的形状和内部结构都可以展现在所有方向上。家具安排的仿真为潜在的买家提供了很大的便利。        

       随着房地产业的发展，在主要模式中，一些新渠道开始出现，我国的房地产营销渠道也存在全面，多样化的情况。        

       第四，房地产营销促销策略（促销）        

       房地产促销策略可分为两大类：人民推广和非员工促进：        

      人员推广是一种传统的销售方式。一方面，它是来自外向员工的经济有效的宣传信息，以潜在的消费者在人民的停机或新的房地产集中区。角色;另一方面，专业销售代理的销售顾问介绍了房地产局势，详细介绍了其房地产的情况，并促进了交易交易的活动。        

      非人销售和广告，商业推广和公共关系有各种形式提供。在实际促销过程中，这些方法融入了促销组合策略。        

     （1）房地产广告        

      房地产广告以下列类型的形式提供：（1）打印广告。主要承运人有宣传材料，如报纸，杂志，相关专业书籍和开发人员或其代理人自己; （2）视听广告。如电视，电影，霓虹灯，广告牌和广播，收音机等。; （3）户外广告。在房地产发布时间确定之后，施工现场的现场广告牌和施工现场的宣传广告用于介绍开发项目，房地产即将推出，诱使消费者购买房屋欲望。 （4）放置精致的模型室。房地产企业通过设计模型房屋进行优质的模式，改善寿命功能，加强他们的装饰和建设，使消费者具有特定的预防。        

     （2）业务推广        

       开发人员可以引入消费者，以介绍房屋建筑选择标准，住宅装饰知识，住房贷款和程序，以及与政府有关的税费，或住房采购程序和政府有关的税费，或项目。研讨会，新闻发布会，寻找星星发言人，组织文化和休闲活动，所有权和这些活动可以大大提高房地产公司的可见性，并有助于提高销售。        

     （3）公共关系        

      房地产公共关系促销包括制造新闻积分的人，导致媒体报告，享受无偿广告，并与各个方面建立良好的关系，如地方政府，金融机构，其他社会组织和开发人员之间的合作。        

     目前，我国房地产业处于新的发展阶段，房地产营销已成为房地产开发的重要组成部分。在营销组合的基础上，分析了房地产营销策略，在提高房地产开发的经济效益，社会效益和环境效益方面发挥着重要作用，对整个房地产业具有重要的现实意义。